Эта книга — продолжение исследования странных поступков, совершаемых разумными людьми (в экономике и не только), начатого американским ученым Дэном Ариели в книге «Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков».
Годы экспериментов в области поведенческой экономики отразились в увлекательном, серьезном и поучительном рассказе, на этот раз — о неожиданных выгодах, которые может дать наше нелогичное поведение.
А также о том:
когда и почему высокие бонусы приводят к ухудшению результатов? как с гарантией сделать вашу работу бессмысленной, даже если вы ее очень любите?
почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем, и не всегда.
Отличная книга для всех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и принимать в дальнейшем лучшие решения!
Итак, саммари «Позитивной иррациональности»:
- Награда за работу и бонусы слабо связаны с грядущим результатом деятельности.
- Удовольствие от награды или заработка выше, если для их получения нужно приложить некоторые усилия (даже если эти усилия являются эфемерными и выдуманными).
- Дело, выполненное впустую, демотивирует.
- Мы всегда переоцениваем результат своего труда и недооцениваем результат чужого.
- Чужая идея кажется нам менее значимой и мы испытываем трудности с ее усвоением.
- Желание наказать и поиск справедливости сильно мешают в жизни и не помогают достичь цели.
- «Гедоническая беговая дорожка» – мы готовы покупать только ради того, чтобы не терять удовольствия от покупок. Покупки делают нас счастливыми только на очень непродолжительное время.
- Чтобы растягивать удовольствие, нужно делать в нем небольшие перерывы, а неприятность и боль лучше терпеть всю сразу.
- Обратный отсчет (например, с десяти до нуля) помогает терпеть боль и снижает чувствительность к боли.
- Эмоциональные переживания (прыжок с парашютом) дают больше счастья, чем материальные покупки (приобретение нового шкафа).
- Поиск любимого человека не должен производиться под воздействием рациональных факторов — они не работают. И вообще сам поиск в таких случаях неконтролируем.
- Мы готовы помогать одному, но не готовы помогать всем сразу. Помочь хочется в ситуации, когда о ней все известно.
- Чувства рождают решения — поступок, совершенный в плохом настроении, формирует паттерн поведения, и от этого никак не избавиться.
